我朋友圈的微商没有“用户思维”

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我朋友圈的微商没有“用户思维”

  不知道在看文章的你有没有和这种的感触,朋友圈经常被一类人“刷屏”,这种人群就是微小型商人“微商”,我个人并不觉得微商是一件丢人的事情,反之觉得是“未来趋势”。

我朋友圈的微商没有“用户思维”

  作者:王智远

  来源:微信公众号“王智远(ID:Z201440)”

  讲真,这是一个个人商业化变现的时代,一点都不夸张。

  阿里巴巴参谋长曾鸣老师曾经讲过,互联网+下半场,企业存活除了生态链,拼的还是搭建网络协同的平台,何以理解,走进用户,赋能用户,成立个体用户创业

  不管是抖音头条快手,还是现在的社交电商,社区团购,其实本质都是围绕小b去开展营销,哪个平台能抓住小b,KOL,哪个平台或许才能抓住当下风口,建立协同网络,微信这个流量池,就是一个典型的分布化协同组织。

  不知道在看文章的您有没有和这种的感触,朋友圈经常被一类人“刷屏”,这种人群就是微小型商人“微商”,我个人并不觉得微商是一件丢人的事情,反之觉得是“未来趋势”。

  从新定义“微小型商人”

  何以理解“微商”,通过个人IP“商业化”价值在微信生态中销售“商品”的人。

  常规的8个形态有:“广告销售型”“知识付费型”,“医美行业型”“商品销售型”,“撸猫型”比如云养猫,“贩卖房地产”“贩卖保险”“贩卖知识产权”,我都把这些定义为:“微小型商人”。

  有人可能会讲,我在公司上班,公司让我用个人号去加人,我是在做销售,这不算“微商”,这算“销售”,其实我认为,这是通过您个人的商业价值,为公司做变现。

  做用户思维,还是商品思维

  说到用户思维和商品思维,智远觉得和很多平台教育有关,用户思维和商品思维的底层基因是不一样的。

  用户思维:以用户为中心去做营销,做推广,观察是否用户所需,重视沟通,交流,建立信任,从而再推广自身的商品。

  商品思维:以商品为主导,我的商品有多好,用了可以瞬间美白,解决什么问题。平台有多给力,背书有多强,跟着我怕什么,肯定能赚钱。

  结果一到市场你就会后悔了,教你刷屏,教你引流,教你各种造势,一顿操作猛如虎,销售业绩不到2千5。伤害了自己周边的人脉,朋友把您拉黑了,屏蔽了,关系也没有了,结果一问朋友为什么不买。朋友一句话解释:商品不是我想要的,感觉你发的挺LOW。

  而用户思维就有所不同了,给的建议是,围绕用户去开展营销,多和朋友沟通,多聊天,多参加活动,多输出自己的价值,交朋友,顺便“种草”营销,结果就不同了,收获不少朋友,而且商品作为副业也能带来不少利润。

  两者本质的差异在于:认知思维遮蔽性。

  如果您在朋友圈做销售,就属于“商业化”了吧,从个人角度,我可以发自己的“喜”“怒”“哀”“乐”,其实,这些都是自己的“社交价值”。

  试想下,朋友圈是一个开放型平台,好比一个菜场,自己的社交价值所在哪里?您把自己展现的“淋漓尽致”,刷屏=没有价值。

  倒是有一种价值绝对是“立竿见影”,那就是“被拉黑”“被删除”,因为别人觉得你的朋友圈“毫无意义”,干嘛要点开?现在已经过了“流量思维的时代”,把您的用户,当作朋友去用心经营吧。

  对个人“商业化”的理解

  “个人商业化”基于“个人品牌”之上,当自己的个人品牌影响力汇聚成力量,汇聚成价值,“商业化”成了变现的渠道。

  比如:

  知识在得到,每天让您听“得到”的罗胖老师; 曾经你经常关注的著名自媒体:咪蒙; 集美貌与才华一体的女子:PAPI酱。

  这些都是个人品牌有了一定的影响力,进行“商业化”变现的一种路线,有人可能会讲,“智远,我没有他们那么大的能力,也不知道自己的价值”如何“商业化”,怎么办?

  我觉得,梳理下自己的“知识体系”,静下来的思考下,自己会什么?有什么?如何把自己的这些“价值”输出出来,然后配合商品去做“微小型”商人,从价值开始,是最有效的捷径。

  “制定个计划”,“报个培训班”,“倒逼自己一下”,相信会有不同的收获。有的时候,不是自己才华不够,而是自己“懒”,不愿意“去做个独立思考的人”,千万不要被“垃圾快乐”围绕,耗费了“青春与时间”,活在了别人的思维中。

  我很喜欢我朋友圈的几个“微商”

  我朋友圈有几个做“微商”的朋友,实话讲,我很喜欢他们,他们现在是财务自由,到处旅游,这几个人都有几个共同的特点:

  (1)不定时的找我聊天;

  (2)不定时的为我分享自己的感受;

  (3)不定时的在朋友圈输出价值;

  (4)没事会约我喝咖啡喝茶;

  (5)给我分享有价值的文章;

  (6)关注我的动态。

  这几个朋友,有一个是宝妈,在知名媒体上班。有一个是媒体人转型做的微商的,有一个是主持人转型做微商的,我们前期都不怎么沟通,只是躺在我微信中。直到现在,我也不知道我们关系竟然走的如此密切,我有任何的“商业化”活动,都会邀请他们一起。

  他们有任何的商品销售,也都会分享给我,从来不刷屏,同时会站在我的角度去提出建议,记得有一次,我经常熬夜,一个朋友给我推荐的眼霜,我也有买,反之觉得这样的销售很让人舒服。

  以上这几个朋友,都采用“用户视角”给我在“推荐商品”。

  相比朋友圈那些经常吹嘘自己商品有多好,拼命的发介绍,拼命的每天“鸡汤”,情愿的做一个平台的“文案搬运工”,都不愿意去和用户交流,智远更觉得没有意义所在,因为和用户没有一点关系。

  自己呈现的每一个细节,都代表着自己的“眼光与行为”“思维与美学”等,透漏出自己水平的高低。

  帮别人解决问题,提供价值,是与用户走进走有效的一种方式,利益的前提是“信任”。

  从不在别人群发广告的那个人

  有一个市场营销交流群,群中有一个女士非常活跃,我经常看到他在这个群里聊天,输出自己观点。我就非常的好奇,觉得她很有才华,什么都懂,默默的加了他的微信,私信她要名片的时候,她说,我是在xx公司做文案,然后平时自己做“微商”。

  我就感觉奇怪,你做微商,不打广告吗?

  她告诉我,我从来不在别人群里打广告,因为我觉得那是一种“无趣”的营销,不感兴趣的人,自然对你不感兴趣,感兴趣的伙伴,自然就会加我,就像“您”现在加我一样。

  我问她朋友圈广告为什么那么少?

  她告诉我,那么低质量的广告不如不发,而且很多公司的领导,同事,天天刷屏,也不好,而且,做这个小生意,每天打一次广告,别人就知道我是做什么的了,干嘛还要天天说。

  我觉得她讲的蛮有道理,咨询她月能赚多少钱的时候,她告诉,我自己有自己的“社群”,两个500人左右的社群中,都是一些“宝妈”和“对我输出价值认同的人,分享较多的商品会在群里“种草”的形式输出,一个月基本可以赚2万多吧,比工资高,当兴趣做。。

  写在最后

  “好好经营对您信任的用户,是做生意底层的逻辑”。

  朋友圈是一方“净土”,自从商业化之后,莫名的多了些“贩卖焦虑”的人和“微商”刷屏的人,做朋友圈生意这么久,相信您也有接触和换过不少项目,您思考过以上问题吗?

  很多“微小型商人”到现在也没有对自己有一个“精准定位”。微信好友不值钱,朋友圈不值钱,经营都是“人”的生意,千万不要“急功近利”最后别把自己的“个人品牌”弄丢了。

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